2021年Facebook的12個廣告優化技巧一次告訴你

關於Facebook廣告優化的文章很多

但是,其中大多數都包含諸如“安裝Facebook 像素(Pixel)”或“創建Facebook受眾”之類的基本建議。

實際上幫助不太大,對吧?

封面插圖

優化意味著你的廣告系列結果將得到改善

它將成效好的廣告活動與其他活動區分開來。

本文是有關Facebook廣告優化技巧的,它們確實可以幫助你將廣告系列提升到一個新的水平。

在本文指南中,你將學習如何:

  • 提高廣告的點擊率
  • 降低廣告系列的每次點擊費用(CPC)
  • 吸引更多的高投資回報率的受眾
  • 降低每次轉化費用(CPA)
  • 在不增加廣告預算的情況下提高銷售業績

如果你想覆蓋所有目標受眾並超越競爭對手,則需要在將廣告系列發佈到Facebook之前和之後都對廣告系列進行優化。

如果你想擁有更好的FB廣告優化成效,下列都是你該注意的事項

那麼,我正在談論的這12個功能強大的Facebook廣告優化技巧是什麼?

優化粉專貼文的Facebook廣告的喜歡和分享

 

Facebook帖子(和廣告)下的“喜歡”和“分享”是一種純粹的社交證明。如果其他人喜歡該廣告,則意味著該產品必須非常好。

設置Facebook廣告系列時,你有兩個選擇,默認選項是:為每個廣告集和廣告系列創建新廣告

增加喜歡和分享是優化廣告的一種非常有效的方法之一

“使用現有貼文”使您有機會在單個廣告下收集所有廣告系列的貼文的數據。

如果您一直想知道一些廣告客戶在其Facebook廣告系列中有數百或數千個讚,那麼他們很可能正在使用相同的優化技巧

使用同一個貼文設置多個廣告系列的最簡單方法是首先在公司的Facebook頁面上發布促銷貼文。

接下來,您可以在每次設置新的廣告系列或新的A / B測試版本時選擇此貼文

使用FTO(快速起飛)方法

 

有時,可能需要幾天的時間,您才能獲得足夠的廣告系列結果來開始進行優化。

尤其是在預算較少的情況下,廣告系列的啟動可能會花費一些時間:

這就是為什麼我喜歡通過使用快速起飛(或FTO)戰術來加速優化過程的原因

FTO方法的工作原理如下:

  • 發起新的廣告系列時,請分配超出您計劃預算的每日或總預算
  • 你不必使用“加速投放”,因為Facebook會著重於質量和成本上的廣告投放速度
  • 廣告獲得10,000次以上的展示後,你可以評估有效的方法和需要改進的地方
  • 廣告系列首次起飛後,你可以降低預算以符合計劃的總預算
 

但是,請記住,每次進行新的修改後,你都需要給Facebook廣告演算法至少24小時的時間來調整廣告的效果。

每次你對廣告系列進行重大更改時,請考慮至少等待24-48小時才能得出結論

優化廣告投放時間

 

你的Facebook廣告系列是否每天24/7都在運行,是否覆蓋目標受眾,而不管時間或工作日是什麼?

Facebook廣告優化的重要部分是分析你的Facebook廣告帳戶。而且我注意到,總有幾天和幾小時的表現要好於其餘的。

要查看哪個工作日以最低的每次轉化費用為您帶來最多的轉化,請轉到你的Facebook Ads Manager報告,然後使用“細分”列表按日細分您的廣告系列。

你可以使用來自多個Facebook廣告系列的效果數據來發現最佳廣告投放時間

接下來,你可以按自定義時間表設置廣告系列,這樣你才可以在最有潛力的時候找到潛在客戶。

根據對你最重要的KPI數據,快速準確地了解一天中的哪個小時(在展示時區或廣告帳戶時區)效果最佳

然後,你可以使用此數據將時段設置應用於您的廣告系列,以確保你的廣告系列僅在一天中最繁忙的時段運行

保持廣告系列按自定義時間表運行的另一個原因是降低廣告頻率-人們看到你的廣告的頻率會降低,較不會造成廣告素材疲乏

通過廣告輪換消除廣告疲勞 

 

AdEspresso分析了廣告頻率如何影響Facebook廣告系列的點擊率和每次點擊費用。他們發現了以下內容:

看到你的廣告的人越多,他們就會越無聊

這意味著,在目標受眾看到你的Facebook廣告四次或更多之後,每次點擊費用將大大提高。

那麼,如何優化Facebook廣告系列,以避免人們對你的廣告感到厭倦呢?

這是一個簡單的針對廣告疲勞的Facebook廣告優化技巧:

  • 使用不同的Facebook廣告設計製作多個廣告多方素材測試
  • 設置包含多個廣告集和不同廣告的廣告系列,並安排每個廣告集在不同的工作日啟用

這樣,人們每天都會看到不同的廣告,並且你的廣告看起來不會重複

當運行受眾較少的廣告系列(例如再營銷廣告系列)時,此優化技巧特別有用。

在這種情況下,人們每天可能會看到幾次你的廣告,這意味著您應格外小心,不要一遍又一遍地展示一個廣告素材

優化你的廣告曝光版位 

 

在Facebook上投放廣告時,你的廣告曝光版位會對廣告費用產生巨大影響。

如此之多,根據AdEspresso的數據,每次點擊費用可能會變化550%以上,具體取決於不同的廣告曝光版位

要發現效果最好的曝光版位,請登錄Facebook Ads Manager,然後使用“細分”菜單按曝光版位細分廣告系列

找到效果最佳的廣告曝光版位後,繼續進行相應的優化廣告系列:

  • 提高效果最佳的廣告曝光版位的出價
  • 如果廣告曝光版位的效果低於所有預期,只需將其從廣告集中刪除

始終通過A / B測試你的想法

 

Facebook廣告優化的關鍵部分之一就是找出有效的方法。

與運行快速的Facebook A / B測試相比,還有什麼更好的方法來發現表現最佳的新廣告創意,消息或受眾群體?

例如,定期測試新的廣告設計

但是,你不應該對所有內容進行A / B測試。

在搜索Facebook廣告A / B測試想法時,請考慮哪個廣告元素可能會對點擊率和轉化率產生最大的影響。

我建議先測試一下:

  • 廣告設計
  • 廣告文案-尤其是標題
  • 獨特的價值優惠
  • 廣告刊登位置
  • 號召性用語按鈕
  • 出價方式
  • 轉換目標
 

測試高度差異化的變體 

 

許多Facebook廣告客戶都犯了一次測試太多廣告元素的錯誤。

為了使你的實驗結果有意義,在得出任何結論之前,每個變體至少需要收集50~100次轉化(即點擊或銷售線索)。通常轉換數據越多,成效提高的機率就更高。

在使用少量廣告預算的情況下,需要等待更長的廣告學習時間。

所以要更快累積數據,發現吸引人的廣告元素,請使用以下公式:

  1. 首先,測試2-3個高度差異化的變體,以找出哪種通用主題效果最好
  2.  

  1. 從第一個測試中獲得獲勝的廣告,並在下一個Facebook A / B測試中擴展其變化。

這樣,你可以節省在A / B測試所有初始構想的多種變體上所花費的時間和資源

選擇正確的廣告活動目標 

 

設置新的Facebook廣告系列時,首先要選擇的是廣告系列目標

廣告活動目標告訴Facebook你廣告活動的最終目標是什麼,並幫助其算法優化廣告投放以獲得最佳效果。

因此,基本上,你是在告訴Facebook如何自動優化你的廣告系列。

在廣告系列設置過程中選擇正確的Facebook廣告目標至關重要,因為這將決定廣告的投放方式和每結果成本。

但是,你如何才能知道10多個廣告系列目標中的哪一個是正確的呢?

始終選擇與你的廣告目標相匹配的廣告系列目標。

因此,例如,如果你要進行新的試用註冊,請選擇“轉化”目標。

或者,如果你的目標是在給定位置提高品牌知名度,請選擇“本地知名度”目標。

這樣,Facebook將知道如何優化廣告系列的覆蓋範圍和廣告投放

從目標對像中排除“轉化”的數據

 

在不超出預算的情況下擴大廣告系列影響範圍的另一種方法是優化Facebook和Instagram定位。

繼續向已經根據要約進行轉化的用戶投放相同的廣告是沒有意義的。這些潛在客戶應移至營銷渠道的下一個階段,並以新消息為目標。

例如,如果你要宣傳免費的電子書,並且有人下載了該電子書,則你不應再花費額外的廣告預算來向該人再次曝光你的廣告。

相反,你可以創建已轉化用戶的Facebook自定義受眾,並將其從廣告系列的受眾中排除

要從你的Facebook受眾群體中排除過去的轉化數據,請執行以下操作:

  1. 為訪問過特定網頁的用戶創建自定義受眾群體(例如,你的“感謝頁面”或博客文章)
  2. 設置廣告系列時,請使用EXCLUDE功能,以停止定位已根據此特定優惠進行轉化的用戶
 

 設置自動優化規則

 

你是否知道可以在Facebook Ads Manager中設置自動優化規則?

此功能稱為Facebook自動規則。它對所有在Facebook上投放廣告的人免費提供。

如果滿足規則條件,則會自動發生四件事:

  • 關閉你的廣告系列,廣告集或廣告
  • 發送通知給廣告管理器
  • 調整預算(將每日/終身預算增加/減少…)
  • 調整人工出價(將出價提高/降低…)

在Facebook忙於根據你設置的規則自動優化廣告的同時,…

…你可以將精力集中在其他廣告的優化策略上

如何設置Facebook自動優化規則:

  1. 轉到Facebook廣告管理器
  2. 選擇一個或多個廣告系列,廣告集或廣告
  3. 點擊右側菜單中的“編輯”圖標
  4. 點擊“創建規則”按鈕
 

  1. 設置自動規則的條件
 

例如,你可以告訴Facebook暫停任何達到5次廣告觀看頻率的廣告

或降低每次點擊費用高的廣告集的出價

我還建議你還設置一封電子郵件通知,以接收有關廣告系列最近24小時自動更改的概述

 使用地理位置定位 

 

如果你經營實體店,那麼你肯定要使用Facebook的地理位置定位選項。

通過地理位置定位,你可以向特定地理區域內的用戶展示廣告。由於與你的受眾群體相關的廣告越多,它們轉化的可能性就越大,因此效果會更好。

如果你已經在Facebook上使用了本地意識廣告,那麼你可以通過指定特定位置的受眾群體來了解地理定位的作用

你可以根據以下條件定位廣告:

  • 國家
  • 狀態
  • 城市
  • 國會區
  • 半徑
  • 郵遞區號或郵遞區號
 

你可能不知道的是如何使用地理位置定位來吸引高價值客戶。

 

無論你是想出售自己的蛋糕以進行高端私人活動的蛋糕店,還是想要將自己定位為奢侈品牌的文具店,高價值客戶都可以為你的業務帶來福音。

最好的部分是-你不需要增加廣告預算。

讓我們來看看這是如何工作的。

首先,創建一個新廣告並將其設置為定位到某個地理區域。

在此示例中,我們使用了“ Drop Pin”選項並將其設置為一英里半徑。假設我們是一家房地產公司,希望打入曼哈頓房地產市場,而我們的目標受眾是首次購房者

如你所見,這會將我們的廣告展示給710,000位用戶-對於大多數人來說,這將是無關緊要的。

那麼,如何縮小它們的範圍呢?這是4種方式

按行為和受眾特徵定位

 

為了縮小我們的房地產公司的目標,我們根據Facebook提供的數據關注“可能搬家”的人。

我們還會縮小年齡範圍,以排除可能太年輕而無法考慮出售房屋的人。

最後,我們設定了收入等級和淨資產目標。但是,我們提供的範圍廣泛,可以幫助我們了解廣告在哪種受眾特徵方面效果最好

這使我們的目標受眾減少到了更合理的2,800人,這對於你的Facebook廣告系列預算優化來說非常理想

按地理位置排除定位

 

假設我們決定將曼哈頓劃分為不同的區域,並為每個團隊成員分配一個區域。每個房地產經紀人負責各自區域內的Facebook廣告優化。

在這種情況下,排除區域的一種好方法是通過郵政編碼,如下圖所示

你還可以排除多個郵政編碼,儘管如果你縮小目標受眾的範圍,Facebook將無法投放你的廣告,如從以下示例中可以看到的那樣:

按地理行為定位

 

當然,由於不同的原因,在同一地點的人在那裡

有些人住在那裡,有些人來訪,有些人最近經歷了-你定位的人口統計取決於你所售的商品

幸運的是,Facebook為你提供了選擇的選擇,以便你可以在最相關的人們面前展示你的廣告

按自定義列表定位

 

如果你對理想客戶的地理位置有清晰的了解,另一種選擇是使用自定義列表來定位他們,

例如,你可以根據定位條件定位多個郵政編碼。對於我們的房地產代理商,這可能是全國房價最低的郵政編碼。

借助這些信息,我們可以針對該國不同地區的潛在高價值客戶

12.發揮創意 

 

我知道你已經知道這一點,但是需要重複。

即使我剛剛告訴你這麼多FB的優化技巧,但你仍然需要在競爭的Facebook廣告世界中持續優化廣告策略及廣告素材。

這就是為什麼。消費者會在知道有趣的廣告之前就注意到它,然後再閱讀該廣告。

付出創造力是值得的。跳出框框思考是值得的。

讓我們看一個例子,說明創造力的執行方式:SlidelyPromo上成功製作的Facebook廣告。

Promo是一家B2B公司,專門從事視頻營銷,因此,他們為廣告系列選擇了影片,這是有道理的。

他們之所以出色,是因為他們選擇了一個可愛的小孩跳舞,而不是你對B2B業務可能期望的圓滑,專業的角度

他不僅很可愛,而且小企業主可能會把他的舞步錯誤歸結為一個小企業經營感覺的類比。

最重要的是,它使我們發笑,吸引了觀眾的痛點,而有前途的解決方案使我們希望了解更多

這是與副本一起顯示的完整廣告:

 

圖片來源

 

在參與度方面,結果不言而喻:220萬次觀看,4.2萬次按讚,594條評論和509分享

促銷活動的目標是讓人們註冊免費試用

他們取得了成功-與以前的廣告系列相比,其點擊率提高了42%,這表明創造力比以往任何時候都更加重要

Facebook廣告優化案例研究AURA QUE 

 

2020年COVID-19襲擊英國時,總部位於英國的品牌AURA QUE面臨危機,危機源於從尼泊爾進口優質手工產品。

作為批發商,該公司大部分業務都依賴貿易展覽,零售商將在即將到來的季節下訂單。

作為應對這一大流行的一部分,取消了貿易展覽,零售業務的關閉也影響了其供應商。

結果,AURA QUE損失了96%的收入

知道他們需要面對這些新情況後迅速採取行動,因此他們遵循了AdEspresso的建議,實施了直接面向消費者的電子商務戰略,並使用Facebook廣告來定位新客戶

他們做了什麼:

 

有了Shopify網站和Facebook頁面,AURA QUE可以在很短的時間內建立他們的第一個廣告系列。

由於英國的人受到就地庇護的命令,他們決定從這些生態拖鞋開始推廣在房子周圍穿著的物品:

知道很多人在鎖定期間會把手烘烤,因此推廣家庭用品(例如這些廚房手套)也很有意義:

他們還通過使用動態廣告向潛在買家進行再營銷,以提醒他們以前瀏覽過的商品。

然後,他們通過提供10%的折扣來激勵他們完成購買:

為何起作用?

 

AURA QUE迅速確定了與行動限制有關的當前趨勢,然後將這些產品推銷給最優化的受眾。

然後,他們根據從Mailchimp導入的先前客戶資料創建相似的受眾群體,從而優化了受眾群體。

他們使用AdEspresso的數據同步工具進行了此操作,該工具使他們能夠在短短幾分鐘內創建相似的受眾群體

他們的結果:

 

優化目標受眾對於AURA QUE來說是驚人的結果

在短短的一個月內,他們通過用在線零售購買代替了貿易展覽會而損失了收入,同時減少了花費的時間和金錢。

該活動的其他一些結果是:

  • Facebook貼文曝光次數增加320倍
  • Facebook頁面按讚次數增加15%
  • 網站流量增加了十倍
  • 更多的電子郵件訂閱者
 

Facebook廣告優化案例研究

艾瑪·凱特(Emma Kate Co)

 

艾瑪·凱特(Emma Kate Co)是設計師艾瑪·凱特(Emma Kate)創立的旅行文具和生活方式品牌。

她最受歡迎的商品是年度策劃師,這意味著大部分銷售都發生在下半年。

知道了這一點,艾瑪(Emma)希望在這個關鍵時期內最大限度地提高知名度,以增加預訂量和銷量

他們做了什麼優化?

通過分測試多個影片和圖片廣告設計,並選擇最佳策略來優化其廣告系列

她還建立了自定義受眾群體,以向與她的頁面進行了互動的用戶進行再行銷,同時排除了已經轉換的用戶

她還根據受眾群體的興趣對他們的受眾群體進行了分散測試,將結果與相似的受眾群體結合在一起,從而創建了完全優化的受眾群體

為何起作用?

 

對廣告設計和進行分開測試後,可以快速選擇效果最佳的廣告

同時,通過優化受眾群體,艾瑪可以找到針對她的理想客戶的獲勝組合

實驗結果

 

艾瑪(Emma)從2018年開始,銷量是前一年的三倍

第二年,艾瑪(Emma)再次取得了成功,她的銷售再次翻了三倍,並在聖誕節前售出了95%的成績

結論

 

Facebook廣告優化是一個不斷反覆的嘗試過程。雖然這不是一個容易的過程,但值得花時間和精力進行投資,因為Facebook廣告仍然是吸引新客戶的最佳方法之一。

到電子商務和其他零售網站的社會推薦中,有80.4%來自Facebook,Facebook用戶平均每月點擊11個廣告。

依照本文概述的Facebook廣告優化技巧可幫助你在不增加廣告支出的情況下提高廣告的效果

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