網站流量

導流量≠銷售,你真的理解了網站流量對於行銷的意義了嗎?

隨著網路行銷越來越普及,越來越多企業及行銷人員對於追蹤數據變得非常重視(例如:網路流量、點閱率、轉換率等等),大家都想要精確的掌握所有的行銷數據,進而提高整體的網路行銷及品牌知名度的成效.

但是隨著隱私權政策的關係,數位廣告平台開始不能更精準的蒐集到所有的行銷大數據,這衍生出的問題就是廣告行銷的數據開始不準確,導致整體的數位廣告成效不在預期之中.

這時候就衍生出了1個矛盾點,就是當廣告及行銷數據開始不準確的時候,某些企業及行銷人員卻如往常般,過份追求精準的行銷數據,這個矛盾點將會產生一些對於行銷來說的麻煩狀況.

接下來,讓我先來帶大家認識一些重要的指標及議題,接著在講述一些可能在行銷上的情況以及解決辦法吧!

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導流是什麼? 探討電商行銷的關鍵策略!

HI!在這邊想問問大家,您是否曾經在網上購物時感到迷失和困惑,不知道從哪裡開始或如何找到自己想要的商品?這時,您可能會注意到網站上的某些提示or引導,例如促銷活動、熱門商品or類似商品的推薦,這些都是導流的一種形式。導流是指在網站or應用程式上,通過一系列策略和技術引導使用者進行特定行為的過程。

對於電商行銷來說,行銷導流是一種非常重要且可靠的策略,可以幫助網站提高轉換率和銷售額。在本篇文章中,我們將探討幾種關鍵的電商行銷導流策略,這些行銷導流策略可以幫助您更好地進行與了解各種行銷導流方式,從而提高網站的流量和業績。就讓我們一起深入研究吧!

(一) 導流的定義與意義

導流,一個在電商行銷領域中被廣泛討論的概念,指的是通過各種網路行銷策略和手段,將潛在消費者引導至特定的銷售平台,以達成網路銷售目標的過程。在這個科技日新月異的時代,消費者網路購物的需求與日俱增,企業若想在競爭激烈的市場中脫穎而出,必須掌握導流這把利器,有效地將消費者吸引至自家的網路平台。

對於電商而言,導流的意義不僅僅於提高銷售業績,更是實現品牌價值、提升企業形象、拓展市場規模和維護客戶關係的關鍵所在。因此,瞭解導流的概念並運用在行銷策略中,對於電商業者而言至關重要。

(二) 導流與傳統行銷的區別

傳統行銷的核心理念是以產品為中心,通過媒體、電視廣告、報紙、傳單等管道,向消費者大量傳遞產品信息,以提高產品知名度。然而,隨著網路科技的發展,消費者的購物習慣和接受信息的方式發生了巨大變化,傳統行銷手段的效果逐漸遭受質疑。

與傳統行銷相比,導流更注重從消費者的需求出發,以客戶為中心,運用網路科技和大數據分析,精準地找到目標消費群體,並通過各種網路行銷策略,將消費者引導至特定的銷售平台。這種方式不僅能提高銷售轉換率,還能節省行銷成本,提升品牌形象。

(三) 導流策略有多重要?一次說給你聽!

導流策略是電商行銷的核心,具有以下幾個方面的重要性:

  • 提高銷售轉換率:導流策略能夠精準地吸引目標消費群體,提高購買意願,從而提高銷售轉換率,促進企業業績的增長。
  • 拓展市場規模:有效的導流策略能讓企業在網路世界中尋找到更多的潛在消費者,拓展市場規模,提升企業競爭力。
  • 優化消費者體驗:通過導流策略,企業可以更好地了解消費者需求,優化產品設計和服務,從而提高消費者滿意度,增強客戶黏著性。
  • 提升品牌形象:導流策略可通過各種網路行銷手段,有效地傳遞企業品牌理念,樹立良好的品牌形象,為企業贏得更多的口碑。

(四)成功的5個導流案例探討與分析

  1. PChome:台灣知名的網路購物平台PChome,藉由精準定位、社群網路行銷和內容行銷等多元策略,成功吸引了大量消費者。PChome的優惠活動經常在社群媒體上引起熱議,有效地將消費者引導至其購物平台,實現銷售目標。
  1. 蝦皮購物:蝦皮購物運用大數據分析消費者行為,結合網紅行銷、直播帶貨等新型行銷方式,成功地將消費者引導至平台。同時,蝦皮購物還積極與各大品牌合作,提供更多優惠券和折扣,吸引消費者前來購物,進一步擴大市場佔有率。
  1. SHOPLINE:這家以提供電商解決方案為主的企業,成功協助許多品牌開展網路行銷。SHOPLINE利用數據分析和人工智慧技術,為客戶提供精準的導流策略,幫助企業提高銷售轉換率,達成業績增長
  1. LINE 貼圖商店:LINE 作為一個即時通訊應用,通過貼圖商店將其業務擴展至網路銷售領域。LINE 貼圖商店運用創意貼圖、限時免費活動等策略,吸引大量使用者購買和分享。同時,通過與各大品牌合作,推出品牌聯名貼圖,進一步提升使用者黏著性,成功將使用者導向線上消費。
  1. 美食電商平台:台灣美食電商平台如 foodpanda、Uber Eats 等,運用地理位置服務、客製化推薦等技術,為使用者提供精準的外送服務。這些平台通過與眾多餐廳合作,提供各種優惠券和獎勵機制,吸引消費者下單。同時,通過社群媒體行銷、網紅合作等策略,成功將消費者引導至平台,提升銷售業績。

電商行銷是什麼?為什麼做電商需要行銷導流?

現在的消費環境越來越依賴數據,網上購物已經成為人們日常生活的必備功課。而電子商務行業的崛起,讓許多企業看到了機會,進一步拓展業務和擴大市佔率。然而,擁有一個電子商務網站僅僅只是電商事業的第一步,要實現成功,必須擁有一個有效的電商行銷策略。電商行銷是指通過網路來推廣和銷售產品or服務的過程。這種行銷方式可以讓企業與消費者更直接地互動,更好地了解消費者的需求和習慣,從而提高銷售額和利潤。

但是,做電商需要行銷導流,這又是為什麼呢?很簡單!因為電子商務網站相對於實體店面,不是與消費者直接面對面的互動,有句話說得好!見面三分情。在實體店面中,消費者可以通過視覺和聽覺感官感知商品以及銷售人員的『通知已情,曉之以理』,而在網路中,消費者往往需要通過其他方式來了解商品,這時候電商就很借重行銷導流的方式,將引導消費者進入網站,提高轉換率,從而實現業務增長。在本單元內容中,我們將探討電商行銷的策略和技巧,幫助您更好地進行行銷導流,實現網站流量和業務的增長。

(一) 電商行銷的定義與目標

電商行銷,顧名思義,是指通過網路平台進行商品或服務的推廣、銷售與行銷活動。它結合了網路科技、大數據分析、社群媒體等手段,旨在將企業的產品or服務推向更廣泛的消費者,提高品牌知名度和市場份額。

電商行銷的目標包括:

  • 提升品牌知名度:通過各種行銷策略,讓消費者瞭解並記住品牌,提高企業在市場中的競爭力。
  • 增加銷售額:將消費者導向特定的銷售平台,提升更好的銷售轉換率,實現企業業績增長。
  • 擴大市場佔有率:尋找並吸引潛在消費者,拓展市場規模,使企業在行業中佔有更大的市場份額。
  • 優化客戶體驗:從消費者的需求出發,提供客製化的產品和服務,滿足消費者需求,提高客戶滿意度。

(二) 電商行銷與傳統行銷的差異性

  • 媒介與管道:傳統行銷依賴電視廣告、報紙、線下口碑等媒介,而電商行銷則主要通過網路平台進行推廣,包括社群媒體、網誌、直播等。
  • 互動性:電商行銷具有更高的互動性,可以實時收集消費者反饋,並對行銷策略進行調整。傳統行銷則較為被動,互動性較低。
  • 客戶定位:電商行銷通過大數據分析、人工智能等技術,精準定位目標客戶,提高行銷效果。傳統行銷則往往采取一刀切的方式,無法對消費者進行細分。
  • 成本與投資回報:電商行銷相對傳統行銷來說,成本更便宜、投資回報率更高。數位行銷允許企業更靈活地調整預算和策略,更容易衡量行銷活動的效果。相對之下,傳統行銷成本較高,且難以準確衡量投資回報。

(三) 常見的電商行銷策略分享給你知!

  • 內容行銷:通過撰寫俱有價值的文章、製作有趣的影片等方式,吸引消費者關注,提高品牌形象。內容行銷可以幫助企業建立專業形象,贏得消費者信任。
  • 社群媒體行銷:利用 Facebook、Instagram 等社群平台,與消費者建立互動關係,提高品牌曝光度。社群媒體行銷可以讓企業更快速地了解消費者需求,調整產品和策略。
  • 網紅行銷:與俱有影響力的網紅合作,通過網紅推薦產品or服務,吸引粉絲關注。網紅行銷可以利用網紅的忠實粉絲基礎,迅速擴大品牌影響力。
  • 電子郵件行銷:定期向目標客戶發送電子郵件,提供產品資訊、優惠活動等資訊,增強消費者對品牌的認知和忠誠度。
  • 搜尋引擎行銷:通過搜尋引擎優化(SEO)和搜尋引擎廣告(SEM)等方式,提高企業在搜尋結果中的排名,吸引更多潛在客戶。

(行銷知識延伸閱讀:

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  5. 尋找SEO公司優化服務?SEO優化服務廠商推薦與SEO收費標準報價大公開!】)

(四)成功的知名電商行銷案例分析與分享

  1. 亞馬遜(Amazon)

亞馬遜是全球最大的電商平台,它的成功在於多方面因素。其核心競爭力包括:

  • 巨大的產品選擇範圍:亞馬遜提供數百萬種產品,滿足了消費者各種需求。
  • 便捷的購物體驗:網站和應用程式介面簡單易用,方便使用者快速找到所需商品。
  • 強大的物流體系:亞馬遜建立了完善的倉儲和配送體系,確保了消費者的訂單快速送達。
  • 優秀的客戶服務:亞馬遜注重客戶服務,並為使用者提供無縫接軌的退貨和退款流程。

行銷策略:

  • 會員制度:Amazon Prime 會員計劃提供了免運費、快速配送、獨家優惠等吸引人的福利,以促使消費者持續消費。
  • 跨平台行銷:亞馬遜在社群媒體、電子郵件行銷等多個管道進行推廣,提高品牌知名度。
  • 大數據分析:亞馬遜利用大數據技術分析消費者購物行為,並根據消費者喜好提供客製化的推薦。
  1. Warby Parker

Warby Parker 是一家知名的眼鏡電商公司,它的成功源於創新的商業模式和行銷策略。

  • 創新的試戴服務:Warby Parker 提供「家庭試戴」服務,讓顧客可以在家中試戴眼鏡,選擇最適合自己的款式。
  • 社會責任:Warby Parker 推出了「買一送一」計劃,為每賣出一副眼鏡,就向有需要的人捐贈一副眼鏡,提升品牌形象。

行銷策略:

  • 利用KOL行銷:Warby Parker 與時尚部落客和社群媒體KOL合作,擴大品牌在目標市場的影響力,並獲得消費者信任。
  • 故事行銷:Warby Parker 講述品牌背後的故事,突顯其使命與價值觀,讓消費者產生情感連結。
  1. Gymshark

Gymshark 是一家專注於運動服裝的電商公司,它的成功來自於獨特的品牌定位和行銷策略。

  • 針對目標市場:Gymshark 專注於健身愛好者和運動愛好者市場,提供時尚舒適的運動服裝。
  • 高品質產品:Gymshark 產品俱有出色的質量和設計,受到消費者的喜愛。

行銷策略:

  • 社群媒體行銷:Gymshark 在Instagram、YouTube 等社群平台上進行行銷,展示其產品的獨特性能和時尚風格。
  • KOL行銷:Gymshark 與運動員和健身教練合作,利用其在社群的影響力,吸引潛在客戶。
  • 社群建立:Gymshark 積極與粉絲互動,建立品牌社區,提高顧客忠誠度。

以上是三個成功的美國電商行銷案例分析與大家分享。這些案例基本上展現了創新的商業模式、獨特品牌定位和多元化行銷策略對於電商成功的重要性!

導流與導購怎麼做?學習如何有效提升電商銷售轉換率!

首先!你需要知道導流和導購是兩個密切相關且非常重要的概念,導流通常是指通過引導消費者到網站or應用程式上,讓他們了解產品or服務,進而與您的品牌互動。而導購則是指在客戶已經進入網站or應用程式後,通過一系列策略和技巧引導他們完成購買。兩者都是電商行銷中非常重要的導購步驟,有效的導流和導購策略可以幫助企業提高銷售轉換率和提升更多的收益。

在台灣如今激烈的市場競爭中,如何做好導流和導購,成為了每個電商企業都必須解決的問題。一個成功的導流策略可以幫助您吸引更多潛在客戶,而一個有效的導購策略可以幫助您將這些潛在客戶轉換為有效的實際客戶。

但是,如何做好導流和導購?這是一個需要深入思考和研究的問題。本單元的文章內容中將從多個方面介紹如何有效提升電商銷售轉換率,我們將提供具體的案例和實用的技巧,幫助您更好地掌握導流和導購的核心要素,從而實現更高的銷售業績和更大的商業成功。接著就讓我們一起開始學習吧!

(一) 導流與導購的概念及目的

導流與導購是電商行銷的兩大核心概念,導流指的是將潛在客戶引導至網路商店中,促使他們對商品產生興趣;而導購則是在你的網路商店內提供專業建議和購物方案以及建立強大的銷售漏斗,從而促使潛在客戶完成購物。這兩者的目的都是為了提升電商的銷售轉換率與漂亮的客單價。

(二) 你不得不知道的導流與導購五大策略!

  1. 搜尋引擎優化(SEO):搜尋引擎優化是一種提升網站在搜尋引擎自然搜尋結果中排名的方式,通過優化網站架構、內容和外部連結等因素,讓網站更容易被搜尋引擎收錄和推薦。
  1. 社群媒體行銷:善用社群媒體平台,如FB、Instagram和LINE等,發佈高價值與吸人眼球的內容,結合各種互動活動,吸引潛在客戶關注並引導他們到你的網路商店內。
  1. 內容行銷:撰寫高品質的原創文章,分享有價值的資訊,提高網站的吸引力和可信度,同時引導潛在客戶前往你的網路商店。
  1. 口碑行銷:利用顧客的好評價和口碑分享,讓更多人了解網路商店的產品和服務,增加新客戶的信任感,進而提高轉換率。
  1. 精準廣告投放:藉由專業的數位廣告平台,如Google廣告、FB廣告、Dcard廣告等,針對目標客群投放廣告,吸引大量的目標潛在客戶前往你的網路商店進行購物。

(三) 學習提升轉換率的6大關鍵因素

  1. 商品展示:提供高品質的商品圖片和詳細描述,讓客戶能夠清楚地了解產品特點,滿足他們的購物需求。
  1. 優惠活動:設計吸引人的優惠活動,如限時滿額優惠、滿額送贈品等,進而刺激客戶的購物慾望,增加購物意願。
  1. 購物流程:簡化購物流程,提供快速結帳和多種付款方式,讓購物過程中更舒服,進而讓客戶更容易完成購物。
  1. 客服服務:提供即時、專業的客服服務,解答客戶的疑問,提供購物建議,增強客戶的信任感,促使他們下單購買。
  1. 使用者評價:鼓勵滿意的客戶留下評價,呈現真實的使用者意見回饋,讓新客戶放心購買,提升轉換率。
  1. 會員制度:建立會員制度,提供積分兌換、會員專屬優惠等福利,增加客戶的忠誠度,促使他們回購和推薦給其他人,進而提高回購率。

(四)導流和導購成功案例分析給你知

  1. 小米公司:小米靠著高性價比的產品和社群行銷策略,在迅速在眾人的目光中崛起。他們通過在社群媒體上積極互動,取得大量粉絲支持,進而將粉絲轉換成為忠實的消費者。
  1. PChome 24H:PChome 24H作為台灣的知名電商平台,秉持著『速度、服務、創新』的經營理念,不斷推出各種創新的行銷活動和優惠政策,吸引大量客戶與提高轉換率。
  1. 蝦皮購物:蝦皮購物通過行銷策略與技術創新,提供消費者更方便、更優惠的購物體驗。例如,他們推出『蝦幣與等級蝦』的積分與VIP制度,讓消費者在購物時獲得蝦幣,可用於消費上的優惠,增加消費者的購物意願,當購物金額累積到一定程度還可以成為VIP會員,緊緊抓住客戶的心。
  1. 寵物用品電商:某寵物用品電商通過與寵物部落客合作,利用社群媒體進行宣傳,創造出一系列可愛的寵物主題內容,吸引寵物愛好者的注意。此外,他們還提供專業的寵物飼養建議和客製化商品推薦,以導購的方式滿足消費者的需求,從而提高銷售轉換率。
  1. 美妝品牌:某美妝品牌藉由與網紅合作,運用網紅的影響力進行產品宣傳,吸引潛在客戶。同時,他們在網站上提供專業的美妝教程和詳細的產品介紹,幫助消費者找到適合自己的美妝產品,進而大量提升轉換率與在消費者間的知名度。

SEO導流秘訣大公開!如何利用搜尋引擎優化提升網站流量

在網路世界裡,搜尋引擎優化(SEO)是個相當重要的議題。網站流量的多寡,直接影響到網站的知名度和獲利能力。這篇文章將向你揭開SEO導流的神秘面紗,讓你的網站成為搜尋引擎的明日之星!

(一) SEO的定義與重要性

  1. SEO的定義

SEO,即搜尋引擎優化,它是一種網路行銷手法,通過對網站內容、架構、連結和其他技術方面的優化,提高網站在搜尋引擎(如Google、Yahoo、Bing等)的排名,以達到吸引更多目標使用者的目的。

  1. SEO的重要性

隨著網路的發展,人們越來越依賴搜尋引擎來獲取資訊。據統計,90%以上的網路使用者都是藉助搜尋引擎進行網路搜尋。所以,對於企業和個人而言,SEO的重要性就顯而易見了,而且它也有助於提高網站曝光度,增加流量,進而提升品牌知名度和獲利。

(二) SEO導流的基本原理

  1. 搜尋引擎的工作原理

搜尋引擎主要有三個步驟:抓取(Crawling)、索引(Indexing)和排名(Ranking)。首先,搜尋引擎的爬蟲會抓取網路上的各種網頁;然後將這些網頁的內容進行索引;最後根據搜尋引擎的算法,對網頁進行排名。

  1. SEO的核心理念

SEO的核心理念是:優化網站,讓搜尋引擎更容易理解和評估網站內容,從而提高網站在搜尋結果中的排名。這涉及到網站架構優化、內容優化、外部連結優化等多個方面。通過對這些因素的調整,使網站更容易被搜尋引擎抓取、索引和評價,從而提高排名,增加流量。

(三) 最新SEO導流的技巧和策略分享給你!

  1. 網站架構優化

網站架構優化主要包括:URL架構、導航架構、內部連結架構等。網站架構清晰、簡潔,有利於搜尋引擎抓取和索引。具體技巧包括:

  • 選擇簡單、易懂的URL架構,盡量包含關鍵字
  • 選擇易於使用的導航架構,讓使用者能夠快速找到所需內容
  • 優化內部連結,使網站各個頁面之間的連接更緊密
  1. 內容優化

內容優化是SEO的核心部分,主要包括關鍵字選擇、標題優化、內容豐富度等。具體技巧包括:

  • 針對目標使用者,選擇合適的關鍵字,並在標題、內容和Meta標籤中合理使用
  • 優化標題,吸引使用者點擊,同時符合搜尋引擎的排名要求
  • 提供高品質、豐富的內容,增強使用者體驗,促使使用者停留和分享
  1. 外部連結優化

外部連結優化主要包括:反向連結數量和質量、錨文字等。擁有大量高質量的反向連結,有助於提高網站在搜尋引擎中的權重。具體技巧包括:

  • 取得來自相關行業、高權重網站的反向連結,提升網站的信任度和排名
  • 使用多樣化的錨文字,避免過度優化,增加自然性
  • 與合作夥伴、媒體、業內人士建立良好的關係,提高網站的曝光率,獲得更多的外部連結
  1. 行動裝置優化

隨著智慧型手機的普及,越來越多的使用者選擇通過行動裝置進行網路搜尋。因此,網站的行動裝置優化是不容忽視的一個環節。具體技巧包括:

  • 使用RWD響應式網頁設計,讓網站在不同設備和在不同的螢幕上都能正常顯示
  • 優化行動裝置的載入速度,進而提高使用者的互動率
  • 優化移動端的內容排版和導航架構,提高使用者體驗

(四)成功的SEO導流案例探討與分析

  1. 案例一:某知名電商平台

該電商平台通過對網站架構、內容和外部連結的全面優化,成功提升了在搜尋引擎中的排名,吸引了大量目標使用者。具體措施包括:

  • 優化URL架構,使之更簡潔易懂
  • 針對各類產品和消費者需求,選擇合適的關鍵字
  • 提供豐富的產品資訊和使用者評價,提高內容品質
  • 與業內媒體、合作夥伴建立良好的合作關係,獲得高質量的反向連結
  1. 案例二:某知名部落格

該部落格通過發布高品質、有價值的內容,吸引了大量讀者,並通過搜尋引擎獲得了優秀的排名。具體措施包括:

  • 針對目標讀者,選擇熱門話題和趨勢
  • 優化標題和內容排版,提高閱讀體驗
  • 定期更新文章,保持內容的新鮮度和時效性
  • 與同行業的部落客互相訪問和交流,取得優質反向連結和讀者推薦
  1. 案例三:某旅遊網站

該旅遊網站成功地通過SEO導流策略,吸引了大量的旅遊愛好者。具體措施包括:

  • 優化網站導航架構,讓使用者能夠快速找到所需資訊
  • 提供豐富的旅遊攻略、景點介紹和酒店評價等內容,增強使用者黏著性
  • 與旅遊業內的合作夥伴、媒體建立良好的關係,取得高質量的反向連結
  • 選擇與旅遊相關的熱門關鍵字與延伸關鍵字,進而提高在搜尋引擎中的排名

 

觀點分析:

SEO導流是一個需要長期努力和優化的過程。在這個過程中,你需要不斷學習新的知識和技巧,根據網站的特點和目標使用者的需求,制定合適的策略。

行銷導流怎麼做?掌握有效的網路行銷策略提升業績

想要在網路上提升業績,行銷導流是個關鍵因素。藉由一系列有效的網路行銷策略,您可以吸引更多潛在客戶,將他們轉換為實際消費者。本段文章內容中將介紹行銷導流的概念、實踐方法以及成功案例,助您掌握行銷導流的關鍵因素,進而大幅提升業績!

(一)行銷導流的概念與目標

  1. 行銷導流的概念介紹

行銷導流,即通過各種行銷手段將目標客戶引導到企業的網站、產品頁面or實體店面,以達到提升業績的目的。這些行銷手段包括搜尋引擎優化(SEO)、社群媒體行銷、內容行銷、電子郵件行銷等。

  1. 行銷導流的目標介紹

行銷導流的目標是吸引更多目標客戶,提高品牌知名度和影響力,最終促使客戶進行購買,提升企業的業績。

(二)行銷導流這樣做效果立竿見影!

  1. 藉由對網站內容、架構、外部連結等方面的優化,提高網站在搜尋引擎(如Google、Bing、Yahoo等)的排名,吸引更多目標用戶。
  1. 社群媒體行銷

利用社群媒體平台(如Facebook、Instagram、Line等),與目標客戶建立互動關係,分享有價值的內容,提高品牌曝光度和吸引力。

  1. 內容行銷

創建高品質、具有吸引力的內容(如文章、圖片、影片等),吸引目標客戶的關注,進而引導他們進一步了解企業的產品和服務。內容可以通過部落格、社群媒體、郵件等線上管道進行推廣。

  1. 電子郵件行銷

藉助電子郵件向目標客戶推送定期更新的優惠資訊、產品推介和有價值的內容,提高客戶忠誠度和回購率。

  1. 網路數位廣告

利用各類網路上的數位廣告平台(如Google廣告、Facebook廣告、Yahoo等),針對目標客戶進行精準投放,提高品牌曝光度,吸引潛在客戶。

  1. KOL及網紅口碑行銷

通過與KOL(意見領袖)和網紅合作、網友評論、論壇討論等方式,提高企業和產品的口碑,吸引更多潛在客戶。

(三) 讓你提升業績的六大關鍵因素都在這!

  1. 高效的客戶溝通:及時回應客戶的需求,提供專業的解答和建議,讓客戶感受到你的專業和誠信。
  1. 客戶口碑經營:提供優質的產品和服務,讓滿意的客戶自然成為你的口碑傳播者。
  1. 定期推出促銷活動:適時推出各種優惠活動,吸引潛在客戶的注意,促使他們購買。
  1. 數據分析與追蹤:藉由數據分析,了解哪些行銷策略更有效,並持續優化和調整,提高行銷投資的回報率。
  1. 建立品牌形象:塑造獨特且吸引人的品牌形象,讓消費者在眾多競爭對手中,能快速認出並記住你的品牌。
  1. 社群經營:積極參與社群媒體,與目標客群互動,提高品牌知名度和忠誠度。

(四)超級行銷導流案例分析,看看人家都是怎麼做導的!

  1. 知名手搖飲品店:他們利用各種創意行銷策略,如限定口味、節慶主題飲品等,吸引消費者目光。同時,經營社群媒體,與粉絲互動,分享各種優惠訊息和趣味內容,提升品牌知名度和曝光率。
  1. 網路服飾品牌:該品牌藉由與網紅合作,為產品帶來極高的曝光率。此外,他們還利用社群媒體平台,定期舉辦抽獎活動,吸引粉絲參與,並鼓勵他們分享內容,擴大品牌影響力。
  1. 知名美妝品牌:該品牌藉由網路直播、部落客試用分享、網路廣告等方式,提高產品曝光率。同時,他們在網站上提供免費試用品,讓消費者免費體驗,進而提高購買意願。
  1. 教育培訓機構:該機構利用網路論壇和社群媒體,分享教育資訊和免費課程,吸引潛在學生。同時,他們積極與業界合作,提供實習機會和就業保障,吸引更多學生報名。

 

觀點分析:

相信藉由以上案例,我們可以看到各行各業都在努力尋求有效的行銷導流策略,以提升業績。要想在競爭激烈的市場中脫穎而出,就必須掌握好行銷導流的關鍵因素,而且須確實的貫徹執行力,確保每一個步驟都能確實執行!

社群導流這樣做!利用社群媒體成功導流潛在客戶

嘿!接著在這邊要跟大家聊聊社群導流這個話題。現在社群媒體早已是行銷導流中各家品牌兵家必爭之地,這也讓許多品牌越來越將重心及注意力擺放在社群上,藉由社群媒體將潛在客戶導流到自己的網站及實體店面,進而增加銷售量。那麼,什麼是社群導流呢?社群導流就是藉由社群媒體平台上的互動,引導目標客戶進入品牌的網站or實體店面,進而達到提高品牌曝光率、銷售轉換率等目的。以下我們來聊聊如何利用社群媒體成功導流潛在客戶吧。

(一) 社群導流的意義與目標

在現今競爭激烈的市場中,藉由社群媒體將潛在客戶導流至自己的網站or實體店面,是許多品牌重要的行銷策略之一。藉由與社群平台上的網友互動,可以讓更多人了解品牌、增加品牌知名度,進而增加品牌的曝光率。進而藉由社群導流可以讓品牌更有針對性地接觸到潛在客戶,進而提高銷售轉換率!

同時社群導流比起投放數位廣告來說相對較為便宜。因此,社群導流成為品牌必備的重要行銷策略,其目標就是藉助社群平台引導更多目標客戶進入品牌的網站or實體店面,進而提升大量的銷售。

(二) 社群導流的品牌策略與經營技巧

在進行社群導流前,品牌需要先制定出明確的策略,才能有效地達成目標。以下是一些常見的品牌策略與經營技巧:

  • 定義目標客戶:品牌需要清楚地了解自己的目標客戶是誰,才能有針對性地進行社群經營與推廣。例如,目標客戶年齡、性別、職業、興趣、居住地等等,藉由這些資訊來制定社群經營策略。
  • 製作吸睛的社群內容:社群內容是吸引潛在客戶的重要關鍵。品牌需要製作有創意、吸睛的社群內容,讓潛在客戶對品牌產生興趣,進而前往品牌網站或實體店面進行消費。
  • 適時回應互動:品牌需要適時地回應社群網友的留言、評論等互動,這不僅可以增加品牌的人性化形象,也能讓網友產生更多信任感,進而提高品牌的曝光率與銷售轉換率。
  • 聯合其他品牌合作:藉由與其他品牌的聯合推廣,可以吸引更多目標客戶,提高品牌的知名度和曝光率。例如,藉由聯合促銷、社群互動等方式來吸引更多目標客戶。

(三)社群平台要如何選擇與經營?

  • Facebook:Facebook是全球最大的社群平台之一,使用者年齡層較廣,以家庭主婦、中高齡族群居多,適合進行消費品、服務品牌的社群經營。
  • Instagram:Instagram以視覺性為主要特色,使用者主要以年輕族群為主,適合進行時尚、美妝、餐飲等品牌的社群經營。
  • YouTube:YouTube是全球最大的影音平台之一,以影音內容為主,使用者年齡層較廣,適合進行影音內容推廣的品牌。
  • TikTok:TikTok是近年來崛起的社群平台,以年輕族群為主,微型影音內容為主要形式,適合進行音樂、時尚、美食等品牌的社群經營。

(四)知名大型電商社群導流案例分析分享給你

在這個大家都知道要做社群媒體行銷的時代,許多台灣知名品牌都積極運用社群導流策略來提升品牌知名度、擴大客群,進而增加銷售業績。以下將介紹兩個成功運用社群導流策略的台灣知名品牌案例。

  1. 案例一:統一超商7-ELEVEN

統一超商7-ELEVEN是台灣最具規模的連鎖便利商店品牌之一,擁有超過5000家分店。為了吸引更多年輕消費者,7-ELEVEN藉由社群媒體平台如Facebook、Instagram、Line等,推出各類促銷活動及限定商品,並結合網紅、藝人進行宣傳。

下列是7-ELEVEN常見的社群導流方式:

  • 網紅合作:7-ELEVEN與知名網紅合作,拍攝有趣的微影音、遊戲互動等,吸引消費者關注並分享。
  • 限定商品:推出獨家商品,如周邊福袋、網紅聯名商品等,吸引粉絲購買。
  • 活動舉辦:舉辦多元化的活動,例如限時優惠、集點活動、線上遊戲等,鼓勵消費者參與並分享。
  1. 案例二:光泉牛奶

光泉牛奶是台灣知名的乳品品牌,以優質的乳製品著稱。光泉牛奶藉由社群媒體平台,推廣健康生活方式、產品多樣性及與消費者的連結。

下列是『光泉牛奶』所使用的社群導流方式:

  • 健康生活:在社群媒體上分享各種健康資訊、營養搭配,並結合產品推廣,提醒消費者注重健康。
  • 產品創新:光泉牛奶定期推出新品,如限定口味、聯名款式等,並在社群媒體上進行曝光,引起消費者的好奇心。
  • 互動式行銷:光泉牛奶運用社群平台舉辦有趣的互動活動,例如詩詞大賽、照片分享等,讓消費者參與並分享,進而增加與消費者的互動與收集意見回饋。

觀點整理

上述是幾個知名大型電商品牌的社群導流案例,藉助不同的社群平台、活動方式以及商品推薦,吸引網友前往自己的網站進行消費。建議大家可以先參考這些成功的品牌案例,接著再制定出適合自己的社群導流策略,進而提高品牌的知名度和銷售轉換率。

網路流量是什麼?

網路流量的定義就是指瀏覽網站的使用者數量,至於有多少人瀏覽網站取決於使用者進入網站前所預期的目的,以及他們進入網站的管道,伺服器會監視所有的網路流量,進而區分出不同的來源與媒介.

一般來說,1個IP不論一天進出網站多少次都將被視為(1次點擊 = 1個流量)

對於企業和行銷人員來說,了解網路流量來自於哪裡及數量多少,可以協助他們制定改善及提升流量的方法。

 

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為什麼網路流量很重要?

(一)藉由網路流量提升轉換

有效的網路行銷策略重點在於在吸引精準的目標受眾並將其轉換為實際營收。藉此獲得更高的轉換率以及銷售額。

(二)藉由再行銷獲得更多購買以及忠實客戶

消費者通常會持續購買他們所熟悉和信任的品牌。藉由再行銷來提醒那些忠實的顧客來持續向你購買產品及服務,以及讓他們了解你的最新產品及服務訊息。

(三)優質且精準的自然流量與付費流量

網路上有很多方法可以增加你網站的訪客流量,但如果此流量不精準,可能會帶來錯誤的目標受眾。所以你需要制定更全面及精準的網路行銷計畫來吸引意圖精準的客戶流量。

不同管道的網路流量

  • 自然流量:從Google或其他搜尋引擎上進行關鍵字搜尋並點擊搜尋引擎結果頁面上的網站連結後,所導入的訪客流量。
  • 直接流量:代表已經知道你品牌,直接輸入你的網址與品牌名稱或已經儲存了書籤裡面,進而找到你的訪客流量。
  • 推薦流量:推薦流量是由通過第三方網站(如論壇或Blog)的連結進入你網站而產生的訪客流量。
  • 電子郵件行銷:簡單來說,就是從電子郵件的管道帶來的訪客流量。
  • 社群網路:這是指通過 Facebook、Instagram 和 Youtube 等社群媒體平台上的連結到達你的網站所產生的訪客流量。
  • 付費社群廣告:這是社群媒體從網路上按點擊後,所產生的付費廣告流量。 
  • 付費關鍵字搜尋廣告:這是指從Google Ads等關鍵字廣告平台獲得的精準訪客流量。這個廣告相較於社群媒體廣告所帶來的訪客流量轉換意圖更為精準。

如何衡量網路流量的質量

一般來說,會建議從下列幾個指標來進行網路流量的觀察:

  • 整體流量:用來判斷網站的流量是否充足,以及有沒有符合設定的目標需求
  • 訪客互動時間及工作階段:一般會用來判斷你導引進來的訪客流量是否精準,如果互動時間與工作階段不如預期,那代表很有可能是你的網路流量不精準,帶來的訪客意圖不明確,例如:消費者看到標題或貼文之後,點擊進來所看到的內容與預期不一樣
  • 流量管道及來源:這個指標會用來觀察到底你網站的流量都是從哪些管道來的,帶來的成效如何

那要如何增加網站流量呢?

基本上,你可以通過以下方式來增加網站的流量:

  • 做好網站的SEO關鍵字排名優化,藉以提高你網站的關鍵字排名
  • 經營你的YouTube 和社群媒體,建立優質的影片及貼文內容來提高知名度與網路流量
  • 投放關鍵字與社群付費廣告,帶來更精準的網路流量及銷售

用更全面的角度來評估網路行銷的成效

最文章的最一開始有提到過份追求精準的行銷數據所造成的矛盾點,會導致整體的行銷成效誤判.

接下來讓我們來舉幾個常見的例子:

  1. 這個關鍵字廣告的ROAS只有1所以這個廣告沒成效可以關掉了!
  2. 廣告的轉單都是從FB廣告來的,所以Youtube影片廣告轉單成效差
  3. 流量廣告投了一大堆都沒看到更多的轉單,所以不要投流量了
  4. 這個管道帶來了很多流量但轉換率不高,所以可以改其他管道了

以上幾種狀況都是在輔導非常多企業及品牌最常聽到的對話及問題.

這邊我將給大家帶來幾個觀點,藉以重新省思一下,在數據這麼不精準的行銷環境之下,難道還要向過往一樣過份的追求所有的數據都要非常的精準以及可以被掌握的嗎?

以我為例,數據精準當然很好,這可以協助我在評估數據及制定行銷策略的方向更為準確.

大家試想一下,今天你因為看到廣告的ROAS不佳就決定關掉廣告,但有沒有一種可能是廣告其實都有帶來轉單,只是廣告沒抓到所以數據上呈現不出來,進而讓廣告優化的機器人學習不到好的數據,無法更好的去優化廣告成效.

如果這時候因為錯誤的判斷就關閉這個廣告,是否就浪費掉原本實際表現非常好的廣告呢?

再者,有時候流量只是讓企業及品牌商可以用更便宜的費用去曝光在顧客面前,他或許在數據上不是呈現轉換及帶來營收的主力廣告,但卻是最後讓顧客完成詢問及購買不可或缺的管道之一!

這邊會強烈建議企業及從事行銷的人員,在評估任何數位行銷的時候,需要給予充足的時間以及多方的比對數據,在進行決策會比較安全一點.

例如:

  1. 用實際營收比對整體行銷預算,整體的投資報酬率是否可以接受
  2. 多進行廣告的A / B 測試,藉以評估廣告設定的興趣及受眾是否真的有效
  3. 使用GA4來判斷整體的行銷管道歸因,了解哪些管道負責收單,哪些管道是完成轉換前的助力,藉此了解所有行銷管道的功勞,才不會做出誤判的決策

關於網站流量:總結論

看到這邊相信你一定知道網站流量對於電商行銷來說是非常重要的,但我們必須明白的是,導流量不等於銷售。簡單地說,就是擁有大量的流量並不一定會轉換為實際的銷售業績。因此,我們需要更深入地理解網站流量對於行銷的真正意義。

在電商行銷中,網站流量可以被視為一個測量網站表現的指標,同時也是吸引潛在客戶的一種手段。然而,這只是一個開始。實際上,流量只是一個基礎,只有當我們成功地轉換這些流量為實際的銷售業績時,我們才能真正看到行銷的成功。因此,我們需要關注的是,如何有效地轉換這些流量,讓網站訪客真正成為我們的忠實客戶。

要做到這一點,我們需要考慮到多個方面。首先,我們需要優化網站的體驗,讓網站訪客能夠輕鬆地找到所需的資訊和商品,以及具有良好的購物體驗。其次,我們需要設計有效的促銷活動,吸引潛在客戶並激勵他們購買。同時,我們也需要利用數據分析來了解客戶的需求和偏好,從而提供客製化的產品和服務。最後,我們需要建立良好的客戶關係,讓客戶滿意與意見回饋,從而獲得更多的忠實客戶和口碑。

綜觀來說,網站流量對於行銷來說只是一個開始,真正的關鍵在於如何有效地轉換這些流量為實際的銷售業績。這邊建議唯有通過優化網站體驗、設計有效的促銷活動、精準運用數據分析和建立良好的客戶關係,我們才能真正實現行銷的成功。希望這篇文章能夠幫助您更好地理解到網站流量對於電商行銷來說的意義非常重要,它直接影響著企業的銷售業績和商業成果。然而,我們需要注意的是,僅僅擁有大量的流量並不一定會轉換為銷售業績。事實上,如果網站訪問者不能夠輕鬆地找到他們需要的產品or服務,以及網站的購物體驗不佳,那麼他們很可能會轉而去搜尋其他的網站。因此,提高網站的互動率與轉換率是非常重要的關鍵KPI之一。

以上是針對網路行銷所以做的一些建議及心得,畢竟這些心得都是從無數的案件裡提取出來,不斷改善調整後,進而達成專案成功目標的經驗啊!希望大家看完文章的各位都能有一些收穫,非常感謝!

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作者介紹:

大家好!我是Morris,是一位熱愛網路行銷的作者,擁有豐富的數位行銷、社群行銷、內容行銷、搜尋引擎優化(SEO)、數位廣告投放(PPC)等相關經驗。我曾在數家知名企業擔任網路行銷顧問,在當中負責策略制定、執行與行銷數據分析等多個不同角色。

我擅長撰寫各種形式的網路行銷相關知識型文章,包括數位廣告、社群行銷、內容行銷、SEO、AI人工智慧、電子郵件行銷、數據分析等領域。我專注於網路行銷的趨勢和最新技術持續關注和研究,能夠為讀者提供最新的網路行銷知識和策略,與不斷學習和更新網路行銷的知識和技能,以確保文章內容可以為讀者帶來實質性的價值。

Last Updated on 2023 年 11 月 3 日 by MTMG SEO