行銷4P

行銷4P:全方位瞭解行銷4P組合

行銷4P理論組合是一種概念上的理論應用工具,用於協助品牌全方位瞭解必須藉由哪些元素組合才能實際達成行銷目標。

所以,行銷專家E. Jerome McCarthy在1960年時提出了4P行銷理論[2],讓全世界的市場行銷人員開始普遍的使用這個行銷理論模型。

接著,Robert F. Lauterborn在1993年提出了4C行銷理論。這是以站在消費者角度為導向的4P行銷理論模型,為的是能更好的發掘使用者的深度需求及供需與消費模式,藉此提升了整體的行銷成效與效率。

在1973年的時候Koichi Shimizu提出了4C行銷理論,緊接著又在1979年時,調整為7C羅盤模型行銷理論,對市場行銷進行了全方位『廣』、『縱』、『深』的全面探討。

所以,這個行銷4P組合包括:產品、價格、地點和促銷。

行銷的4P是什麼?

行銷4P的4個P的意思,主要是在協助行銷及企劃人員在擬定業務行銷產品或服務策略時,如何全方位考慮有關產品或服務的層面。所以,圍繞在4個 P 的架構下,建立行銷框架將協助你瞭解競爭對手以及客戶真正的需求。

這邊建議你可以使用4個 P 來評估與你產品或服務相關的產品、價格、地點和促銷的核心問題。

舉例,下列核心問題:

  • 產品:你的產品該如何滿足客戶的實際需求?
  • 價格:你的產品真正價值有多少?
  • 地點:客戶可以在哪裡找到你的產品及服務?
  • 促銷:該如何做出與市場競爭對手的市場區隔及差異化?

站在4個P的角度來思考你的行銷策略將協助你瞭解,該如何擬定接觸客戶的行銷策略。

建議你可以通過用於客戶分析、人工智能和相關的分析工具,藉以獲取大量資訊,進而分析大量的客戶數據和產品資訊,進而制定行動的執行方針,藉由數據來推估目標的可執行性與成效是更有效率的方式。

總結:

這邊建議行銷人員一定要思考的一些關鍵核心問題

如下:

  • 您將如何接觸目標受眾? 
  • 您將在哪裡向目標受眾傳遞行銷資訊及訊息? 
  • 您的競爭對手如何推廣他們的產品? 
  • 什麼時機推廣最適合?

行銷4P重點

可以藉由以下步驟調整改進你的行銷4P組合策略: 

  1. 確定您要分析的產品或服務。 
  2. 思考及回答上面列出的 4P核心問題。 
  3. 決定好了行銷目標策略,建議從客戶的角度思考全方位的需求點及價格。

下列是供你參考的問題: 

    1. 是否真正滿足客戶的需求?
    2. 客戶認為價格是否合理? 
    3. 客戶可以在哪裡尋找到產品及服務? 
    4. 你的行銷方式是否向正確的目標受眾執行及推廣?

通過不斷的自我審視及提出問題點和做出調整與改變,持續不間斷的優化行銷4P組合,將會協助你適應大環境下非常競爭的市場。

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